激战余额宝,激辩余额宝观后感

1. ETC来势汹汹，成为银行从业人员主力推广，各位大神怎么看？这又是什么套路？

ETC来势汹汹，成为银行从业人员主力推广，各位大神怎么看？这又是什么套路？

银行贴钱，贴人，帖物拼了命的搞ETC自然有他的道理，现在的银行得零售者得天下，银行多了，竞争激烈，好的客户***自然是香饽饽。而现在ETC自然就是好的客户***，因为有车嘛，自然过得不会很差。具体下来，银行可以通过ETC获得这些***。

1.存款。储蓄卡在第一次开卡一般要求存入1000元，但是大人不会开了卡就放一千块在里面，因为有开卡的限制，所以联动的可能就在这个银行做个理财，存个定期什么的。

2.信用卡。ETC的办理大军中，绑定信用卡已经成为一股重要力量，即便不绑定***，银行也会通过营销手段，让你办一张。

3.潜在***。有车一族肯定要有保险，人身意外险，有的买车需要分期，房子需要分期，个人可能会投资会贷款，这些都是特别宝贵的***，是为银行创收很大的客群，所以，银行通过ETC连接上了你，让你对他产生依赖，银行就不愁从你身上赚不到钱。

现在各家银行全力拓展ETC业务，我的朋友圈里国有大行的朋友，一个接着一个，各种宣传造势。楼主您不用关心这是什么套路，反正您也要选择办一个的，先看看哪家银行的优惠力度大，再决定去哪家银行办。

ETC是忽如一夜春风来，千树万树梨花开

银行大范围办理ETC还是最近几个月的事。在这之前的几年，有一家大型国家银行农业银行，早就开始办理了。当时我农行的朋友找到我，说是有任务，就给我们家的车办了一张农业银行的***，也给安装了设备。后来一直没用，连***密码都不记得了。这回看样子要去银行找回密码，不用不行了。

前段时间交通运输部发了通知，主要内容就是积极推动ETC安装使用，想要取消高速公路省界收费站，并提出了一系列安装、使用ETC的设想。也正是由于这份通知，配合发行ETC ，顺便为也自己争取客户，就成了一部分商业银行，尤其是大型国有商业银行的首要任务。

银行为什么这么积极做好ETC工作

一部分大型国有商业银行，之所以这么积极去做好ETC的推广工作，我个人认为，一是配合交通运输部门去执行政策。之前交通部发过的文件，需要有具体的行业和部门去实施。这其中就关系到ETC的发放。由银行发放是主要渠道之一。另一方面，银行也是为了给自己做产品，做宣传。所谓的双赢。银行也能从中得到实惠。有些银行规定，必须使用***。这样就可以为ETC的办理者再发行一部分***，扩大了客户群体。这些人在拿到***以后，不只是在交费的时候用，顺便在日常生活中也会使用***，逐步地引流客户到自己的银行去。

别看银行宣传ETC业务时，那个卖力气的劲儿，像是不花钱似的，其实仔细研究一下各家银行优惠政策，就会发现银行是会搭钱进去的。咱看一下某大行的优惠政策：设备免费；通行费9.5折，长年；首次绑定银行卡后次月返加油券50块；当月走ETC通道累计超过150块钱，次月返50元加油券。大家看怎么样？是不是很吸引人？

个人建议，ETC该办还是要办的，否则以后出行不太方便。听说以后停车啥的可能也要用上，总之，用途会越来越多。多比较几家银行，或者别的什么发行渠道，看哪家优惠力度大，就去哪家办理。

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银行办etc本质上是拓展***客户。办一个新etc，就是办一个新***。用户用这个***也会进行其他消费。

银行为什么要推广***？

第一，扩大银行资金总额度。在没有***，只有储蓄卡时，央行给各银行的额度是有限的。而***可以突破央行给各银行的资金使用额度。这点是个人理解，没见别人写过。

第二，靠分期利息盈利。***按时还款的人和不还款的人，让银行赚不到钱。但***分期的人，可以让银行赚取分期的利息。

自交通运输部印发的《关于大力推动高速公路ETC发展应用工作的通知》后，提出全面实施ETC车载装置免费安装，并增加安装服务网点。按照***，到2019年底，ETC安装率达到80%以上，通行高速公路的车辆ETC使用率达到90%以上，高速公路基本实现不停车快捷收费以后，各大银行纷纷加入ETC的战局，甚至现在阿里、腾讯纷纷入局，可以看到一场激战正在上演。

近期在4S店，停车场，银行员工朋友圈都能看到ETC的宣传材料，[_a***_]ETC究竟是什么？又有什么优惠呢？

第一：ETC是什么？

ETC( Electronic Toll Collection )其实就是一个路桥收费的设备，可以实现过高速的时候，自动识别车载电子标签，然后不必停车就可以缴纳路桥费通行的功能。

第二：为什么ETC会激战抢夺？

其实说白了就是政策因素导向以及市场机会巨大。

（1）根据市场的数据，未来会有1亿增量的安装ETC车载终端的新增车辆总数，这个是一个非常庞大的数据。

同时这1亿的增量，都是活跃的增量，对于银行也好，第三方支付机构也好，都会是沉淀客户资金的好助手。

另外，一辆车只能有一个ETC账户，一个ETC又只能绑定一张卡，一旦想要取消以前的卡，需要先去注销***，再去粤通卡中心注销账户，才能再申请一个。流程不易，且新申请的ETC设备需要绑定一张卡3年，所以才会出现银行、阿里、腾讯的激战。

（2）ETC能够绑定储蓄卡，也能够绑定***。绑定储蓄卡的话，需要缴纳部分的押金，而***能够直接绑定使用，所以ETC所带的***的营销也成为很多银行发力的方向。***一直是银行的主要业务之一，车主一族作为优质的客群，也是***的优质客户，银行正是看重这部分的客群。通过车主一族的储蓄卡可以延伸存款，理财等业务，***可以延伸分期，***业务。ETC说白了也就是一个机构和客户的连接点，用来创造更多的机会而已。